Что такое практических консалтинг?
Что такое тренинги и семинары знает каждый, а вот о практическом консалтинге далеко не все собственники имеют четкое представление.
Разница заключается в самом процессе и подходе к работе консультанта с компанией. Когда я работаю “в бизнесе” клиента, я полностью на несколько дней каждый месяц погружаюсь в работу каждого подразделения компании. Почему это так важно?
То, как вы представляете работу своего бизнеса из окна кабинета, и то, как все устроено на самом деле в реальной жизни составляет большую разницу. Я всегда говорю моим клиентам, если вы хотите по- настоящему серьезных и быстрых изменений, давайте переместимся из вашего кабинета в ваши розничные магазины, в кабинет отдела маркетинга или продаж, в отдел логистики, в бухгалтерию.
Что бы выяснить, как функционирует система и определить успешные и неуспешные действия ее элементов, есть только один способ – наблюдать ее в действии. Мой вам совет, почаще наблюдайте за работой ваших продавцов, менеджеров и руководителей, и тогда вы получите многие ответы на вопросы, которые так долго остаются без ответа.
Как я работаю с компаниями в практическом консалтинге:
1. Анализирую итоги работы компании за последние 2-3 года (финансово-экономические документы, отчеты)
2. Ставим с собственником бизнеса цели совместной работы (Объем продаж, размер прибыли)
3. Каждый месяц 2-4 рабочих дня полностью выделяются на работу с ТОП менеджерами компании. При невозможности выделения полного дня, выделяются 3-4 часа в день. Консультант дает практические рекомендации (в виде домашних заданий), что и как нужно изменить в работе каждого подразделения, для повышения эффективности работы и достижения поставленных целей.
4. Каждая последующая встреча начинается с анализа выполнения домашних заданий, и обратной связи консультанта по результатам внедренных изменений.
5. Задача консультанта довести клиента до результата и не дать ему “сойти” с намеченного пути.
В каких случаях вам необходим практических консалтинг:
Вы понимаете необходимость серьезных перемен в бизнесе, но знаете, что самостоятельно их провести не сможете.
Результаты продаж компании отрицательные, она убыточна. Вы уже пробовали сокращать расходы, но все равно это ре решило проблему.
Бизнес долгое время не развивается и “застрял” на одном уровне. Вам непонятно, как совершить квантовый скачок и выйти на новый уровень.
Arturs Lubgis, собственник розничных магазинов «GABI» Латвия.
Для того, что бы внутренне быть готовым принимать все возможные изменения в бизнесе, иногда нужно упасть на дно. Когда ты понимаешь, что хуже уже не будет, даже отсутствие веры в новые способы получения результата, которые тебе дает консультант начитают восприниматься более адекватно. Если в нормальной ситуации я как собственник не воспринимал советы консультантов и говорил себе – это не сработает, то осознавая внутри неизбежность закрытия бизнеса мое отношение к советам со стороны изменилось. Когда я познакомился с Евгением Данчевым, я уже был внутренне готов к ним. Учитель может появиться тогда, когда ученик созрел. Только в таком случае изменения и происходят с компаниями.