Тренинг
Жесткие переговоры о цене и скидках на этапе заключения сделки
Цель тренинга:
Научить участников мотивировать клиента к покупке, даже при более высокой стоимости вашего товара.
Основные темы:
- Как отказы клиентов переводить в согласие
- Как не дать скидку клиенту и при этом оформить заказ
- Как сделать так, чтобы клиент сомневался в своих доводах
- Как продать ценность а не цену или скидку
- Как устроена пирамида переговоров
- Приемы защиты от манипуляции клиентов с ценой
- Как использовать элементы Эриксоновского гипноза в продажах
- Приемы косвенных и прямых внушений клиентам
- Как задавать “правильные вопросы” не дающие возможности клиенту откладывать покупку
- Речевые пресуппозиции при завершении продажи
- Использование трюизмов и метода постепенного вовлечения
Тренинг проходит в формате одного или двух дней.
Программа формируется в зависимости от основных сложностей, с которыми сталкиваются менеджеры по розничным или оптовым продажам.
Для кого этот тренинг:
Для продавцов консультантов, менеджеров по оптовым продажам, руководителей оптовых и розничных отделов, коммерческих директоров. А также для всех специалистов, которым приходится отстаивать свою точку зрения и «склонять» людей к ее принятию.
Получите консультацию отправив письмо на адрес w_consulting@mail.ru
или позвоните на номер 8-499-391-79-91