Жесткие переговоры о цене и скидках

 

Тренинг

Жесткие переговоры о цене и скидках на этапе заключения сделки

 

Цель тренинга:

Научить участников  мотивировать клиента к покупке, даже при более высокой стоимости вашего товара.

 

Основные темы:

  • Как отказы клиентов переводить в согласие
  • Как не дать скидку клиенту и при этом оформить заказ
  • Как сделать так, чтобы клиент сомневался в своих доводах
  • Как продать ценность а не цену или скидку
  • Как устроена пирамида переговоров
  • Приемы защиты от манипуляции клиентов с ценой
  • Как использовать элементы Эриксоновского гипноза в продажах
  • Приемы косвенных и прямых внушений клиентам
  • Как задавать “правильные вопросы” не дающие возможности клиенту откладывать покупку
  • Речевые пресуппозиции при завершении продажи
  • Использование трюизмов и метода постепенного вовлечения

 

Тренинг проходит в формате одного или двух дней.

Программа формируется в зависимости от основных сложностей, с которыми сталкиваются менеджеры по розничным или оптовым продажам.

 

Для кого этот тренинг:

Для продавцов консультантов, менеджеров по оптовым продажам, руководителей оптовых и розничных отделов, коммерческих директоров. А также для всех специалистов, которым приходится отстаивать свою точку зрения и «склонять» людей к ее принятию.

 

Получите консультацию  отправив письмо на адрес  w_consulting@mail.ru

или позвоните на номер 8-499-391-79-91

 

СОБЫТИЯ