Тренинг для продавцов “Взрывной рост розничных продаж мебели”

9,900.00 

Категория:

Описание

2 DVD диска с доставкой в любой регион России.

Цена с учетом стоимости доставки.

Возможна доставка в Казахстан и на Украину.

1 Модуль. «Встраиваем» в продавца навык невербальной и вербальной коммуникации.
5 типичных ошибок продавцов мебели при установлении контакта с клиентом, и 10 способов для их решения.
* как быстро установить контакт с клиентом в торговом зале и привлечь его внимание к вашей мебели?
* эффективные приемы для создания зоны доверия с клиентом.

2 Модуль. Даем четкие речевые конструкции вопросов ведущих к пониманию потребностей покупателя и направляем его внимание к мебели компании.
* как и что нужно спрашивать у клиента в торговом зале, прежде чем переходить к презентации.
* управление вниманием клиента через вопросы.
* 5 самых эффективных вопросов, позволяющих полностью выявить потребности клиента.

3 Модуль. Создаем модель эффективной презентации мебели клиенту.
* правила построения эффективной презентации мебели.
* создаем речевые конструкции для начала эффективной презентации.
* показываем клиенту разницу между товаром конкурентов и создаем ценность покупки мебели здесь и сейчас.

4 Модуль. Лингвистически обрабатываем 6 базовых групп возражений клиентов.
* распознаем манипуляции клиентов с ценой. Как мотивировать клиента к покупке, даже при более высокой стоимости вашей мебели?

Фокусы языка при работе с возражениями. Как продать мебель, если покупатель говорит, что:
* в другом магазине видел такую же мебель, но дешевле.
* в других магазинах мне дают большую скидку.
* я видел похожую мебель, и дешевле…
* спасибо, но я подумаю….

5. Создаем у клиента четкое понимание отсутствия других альтернатив мебели и заключаем сделку.
* фиксируем в сознании клиента, что в данном магазине лучшее предложение мебели, из тех, что он видел, и оно ему подходит.
* задаем «правильные вопросы» не дающие возможности клиенту откладывать покупку.
* открываем секрет главной ошибки продавцов на этапе заключения сделки.

СОБЫТИЯ