Технологии найма и оценки торгового персонала

 

Дистанционный тренинг в режиме общения по Skype. Вам не придется выходить из офиса или дома. Получите все практические навыки в режиме online!

Тренинг

Технологии найма и оценки торгового персонала

Задача как найти хорошего продавца  была всегда больной темой  для руководителей  компаний. Это было и до кризиса 2008 года, и тем более актуально в настоящее время. А поскольку высокая  квалификация торгового персонала  дает конкурентное преимущество на рынке, то навык руководителя разбираться в людях становится ключевым фактором определяющим развитие  бизнеса.

 

Этот тренинг для Вас если

  • Вы хотите увеличить продажи на 25% и более.
  • Вы хотите научиться профессионально разбираться в людях.
  • Вы хотите, узнать, как написать правильное объявление о вакансии продавца.
  • Вы считаете, что на рынке нельзя найти хороших продавцов или менеджеров.
  • Вы не хотите больше попадать на уловки подготовленных к собеседованию  продавцов.
  • Вы  хотите остановить текучку кадров в компании.
  • Вы хотели бы получить пошаговый план ведения собеседования.

 

Что будет на тренинге?

Часть 1. Составление объявления о вакансии продавца или менеджера по продажам.

Триггеры, выделяющие ваше объявление о вакансии среди других. Что цепляет соискателей вакансии, и как это использовать в печатном тексте.

 

Часть 2. Как правильно оценивать резюме продавцов.

На какие ключевые моменты в тексте резюме нужно обращать внимание в – первую очередь.

 

Часть 3. Как отсеивать кандидатов на этапе телефонных переговоров.

5 вопросов для экспресс оценки.

 

Часть 4. Пошаговая схема проведения собеседования.

Правильные вопросы и последовательность их задавания.

Вопросы на стрессоустойчивость.

Вопросы на мотивацию и развитие.

Вопросы на профессиональные компетенции.

Вопросы на личностные качества.

 

Метапрограммы – жесткие фильтры внимания людей. Калибровка метапрограмм для формирования «психологического профиля» соискателя вакансии продавца  или менеджера по продажам.

 

Часть 5. Как «читать» продавца.

Речевые пресуппозиции – Мы научим Вас «Чтению мыслей» соискателей вакансии.

Часто люди пытаются скрыть то, что они не хотят говорить о своем предыдущем опыте, или о себе.  Зная то, что люди о себе не хотят говорить, можно составить точное представление о соискателе вакансии и избежать приема на работу не подходящих Вам сотрудников.

 

Что Вы получите от участия в тренинге

Возможность быстро отбирать в свой бизнес «правильных» сотрудников.

Увеличение продаж в среднесрочной перспективе за счет повышения качества работы сотрудников.

Создание в компании команды  настоящих профессионалов.

Сокращение затрат на обучение и развитие персонала.

Избавление от головной боли «где взять хороших продавцов».

Появление времени у руководителя для развития компании, а не на доделывание работы за подчиненными.

Возможно – это будет самый важный тренинг в Вашей жизни, потому, что навык разбираться в людях для руководителя  в бизнесе №1.

 

 

 

 

 

СОБЫТИЯ